Enquanto boa parte do mercado ainda encerrava o ciclo do Carnaval, a empresária Leticia Sena, fundadora e CEO da Luna Marzo, decidiu seguir na direção oposta. Na Quarta-feira de Cinzas, lançou uma coleção inspirada na brasilidade, antecipando o movimento cultural e comercial que ganharia força com a aproximação da Copa do Mundo de 2026.
A aposta revelou-se um fenômeno.
O estoque inicial de 400 peças da coleção Brazilian Core foi totalmente vendido em apenas três dias. Em pouco mais de um mês, a coleção ultrapassou a marca de 20 mil peças comercializadas, gerando aproximadamente R$ 3 milhões em faturamento e dobrando o desempenho mensal da empresa.
No centro desse sucesso está a peça que se tornou símbolo da coleção: a camisa oversized com gola polo e aplicação de paetês. Ao unir referências esportivas ao glamour contemporâneo, o modelo rapidamente viralizou nas redes sociais e conquistou consumidoras em todo o país.
O impacto foi além das vendas. A coleção despertou interesse espontâneo de grandes personalidades, entre elas Astrid Fontenelle, Viviane Araújo, Camila Coelho, Karoline Lima, Bianca Biancardi e Nah Cardoso, consolidando a Luna Marzo como uma das marcas mais comentadas da temporada.
“O mercado exige velocidade. Quem empreende precisa aprender a ler comportamento rapidamente e ter coragem para agir. Muitas vezes, a oportunidade não espera um planejamento perfeito. O Brasil sempre foi uma potência de tendências; eu apenas lembrei o mundo disso”, afirma Leticia Sena.
Uma empresa construída na prática
Muito antes dos números milionários, existia apenas uma decisão: começar.
Formada em Direito e Pedagogia, Leticia Sena nunca frequentou uma escola de moda. Aos 26 anos, insatisfeita com a carreira, utilizou um cartão de crédito emprestado pelo pai para comprar apenas 12 peças no Bom Retiro.
As primeiras fotografias foram feitas com a câmera do pai, no quintal de casa. As vendas aconteceram pelo Facebook. Em menos de 24 horas, todo o estoque havia sido vendido.
Foi o início de uma trajetória construída sem investidores, sem grandes aportes financeiros e baseada exclusivamente em execução, observação de mercado e relacionamento com clientes.
Ao longo de quase 16 anos, a operação que começou no porta-malas de um carro transformou-se em uma empresa estruturada, com cerca de 35 colaboradores internos e uma sólida rede de oficinas parceiras, consolidando a Luna Marzo entre os principais nomes do atacado e do varejo digital de moda.
“Não sou formada em moda, mas tive a melhor escola possível: a prática. Aprendi errando, ajustando, ouvindo clientes, entendendo o timing e vivendo o negócio todos os dias.”
O fortalecimento do e-commerce
Embora o atacado ainda represente entre 60% e 65% das vendas da empresa, a coleção Brazilian Core marcou uma nova fase para a Luna Marzo: a consolidação do relacionamento direto com o consumidor por meio do e-commerce.
Lançada simultaneamente ao novo canal digital, a coleção acelerou uma transformação estratégica. Hoje, graças às margens superiores da venda direta, o comércio eletrônico já alcança um lucro líquido equivalente ao da robusta operação atacadista.
Os indicadores reforçam esse movimento.
Com ticket médio de R$ 359, exatamente o valor da polo que se tornou viral, a coleção conquistou um novo perfil de consumidoras. Aproximadamente 40% das vendas foram realizadas para clientes que nunca haviam comprado da marca.
Mais do que roupas, a coleção oferece uma releitura sofisticada da identidade brasileira. Vestidos, conjuntos, regatas e blusas traduzem elementos nacionais em uma linguagem contemporânea, alinhada ao desejo crescente por uma moda que valoriza autenticidade, elegância e pertencimento cultural.
O futuro de uma marca em expansão
Com a aproximação da Copa do Mundo de 2026, Leticia acredita que a valorização da estética brasileira continuará impulsionando o mercado.
A expectativa é dobrar os resultados da operação digital e encerrar 2026 com um faturamento estimado em R$ 6 milhões.
Mas o próximo capítulo de sua trajetória vai além da moda.
A empresária prepara a criação de um ecossistema de mentorias voltado ao desenvolvimento de mulheres empreendedoras que desejam construir negócios sólidos no varejo de moda, compartilhando a experiência adquirida ao longo de quase duas décadas de mercado.
“Eu saí do zero absoluto com apenas 12 peças. Se pudesse resumir o segredo para construir uma marca desejada e duradoura, diria que ele está em três pilares: coragem para arriscar, consistência na execução e uma leitura precisa do mercado.”
ADAMS Magazine
Em um mercado onde tendências surgem e desaparecem em questão de semanas, a trajetória de Leticia Sena demonstra que os maiores diferenciais continuam sendo visão estratégica, capacidade de execução e sensibilidade para compreender o comportamento do consumidor.
A coleção Brazilian Core não representa apenas um sucesso comercial. Ela simboliza um novo momento da moda brasileira: mais autoral, mais confiante e cada vez mais valorizada dentro e fora do país.
